第314章 光伏羊肉 (第2/2页)

“那我们的差异化在哪？”
　　
　　林晓峰的手指停在屏幕上，抬头看着李铮，嘴角一提。
　　
　　“概念。”
　　
　　李铮没接话，等他往下讲。
　　
　　“'板上发电板下养羊'这个概念，全国独一份。”林晓峰把平板收回来搁在膝盖上，语速快了起来，“消费者买高端羊肉，买的就是故事。草原放养是故事，有机认证是故事，但光伏板底下养出来的羊，这个故事比谁都新鲜。”
　　
　　“故事能撑多久？”
　　
　　“只要我们是第一个做的，至少两到三年独占。”林晓峰的手指在平板边框上敲了两下，“而且我们还有一个别人没有的优势。”
　　
　　“什么？”
　　
　　“视频素材。”林晓峰把平板翻过来，屏幕上是光伏牧场那条三百万播放的视频截图，“蓝色光伏板加白色羊群，这个画面本身就是广告。消费者一看就记住了，不需要额外花钱做品牌认知。”
　　
　　李铮把他说的几个要点记在笔记本上。产品力有了，巴特尔确认肉质更嫩。市场力有了，林晓峰确认概念独占且有天然视觉素材。冷链物流不是问题。
　　
　　“销量预估呢？”
　　
　　林晓峰把平板上另一份表调出来。
　　
　　“保守估计，首批上线月销五十万没问题。如果品牌故事打透了，月销两百万以上有可能。”
　　
　　李铮把笔记本合上站起来。
　　
　　“走，上楼。”
　　
　　宋明辉办公室的门半开着，手里拿着一份文件在翻。看见李铮和林晓峰进来，他把文件搁下，手指往对面一点让他们坐。
　　
　　李铮坐下来，把光伏羊肉的逻辑从头到尾讲了一遍。巴特尔的反馈、林晓峰的市场判断、物流条件、品牌故事，一条一条摆出来。
　　
　　宋明辉听完没急着开口。他端起茶杯抿了一口放回去，食指在杯壁上划了一道。
　　
　　“这个思路有意思。”宋明辉的身子靠到椅背上，目光从李铮脸上移到林晓峰脸上，“光伏电站这个资产，发电收益是第一层，牧民养羊是第二层，现在你想再叠第三层。”
　　
　　林晓峰点了下头。
　　
　　“一块地，三份收益。”
　　
　　宋明辉的食指在扶手上轻敲了两下，嘴角往上提了一点。
　　
　　“凉水县现在品牌有三条线。”宋明辉把手从扶手上抬起来，手指虚点了三下，“凉水好物，农产品。凉水好宿，民宿。凉水好治，治理输出。”
　　
　　他停顿了一拍，目光落回李铮脸上。
　　
　　“光伏羊肉如果做起来，算不算第四条？”
　　
　　李铮的笔在纸面上转了半圈。
　　
　　“可以并入凉水好物，也可以单独做一个子品牌。”李铮抬头看着宋明辉，“取决于规模能跑到多大。”
　　
　　宋明辉点了下头，手指在膝盖上敲着节拍。他的目光在茶几上停了几秒，又转过来。
　　
　　“方向我觉得没问题。概念独特，产品力有支撑，物流有现成的。”宋明辉的语速慢了半拍，“但有一个问题你们想过没有。”
　　
　　李铮和林晓峰同时看向他。
　　
　　宋明辉的身子往前倾了两公分，声音沉了半度。
　　
　　“光伏羊肉要做起来，首先得有屠宰加工资质。活羊变成商品肉，中间要过屠宰、检验检疫、分割包装、冷链仓储这几道关。”宋明辉的食指在空中一个一个点着，“凉水县现在有标准化屠宰资质吗？”
　　
　　林晓峰的手指在平板边框上停住了，转头看向李铮。
　　
　　李铮把笔搁在笔记本上，嘴角动了一下。
　　
　　“没有。”
　　
　　宋明辉的眉头微抬了一下。
　　
　　李铮接上了后半句，语气很平。
　　
　　“但可以有。”