第57章 漏洞放大 (第2/2页)

当他讲到“呼吸感”这个概念时，他特意放慢了语速，用几段典型的用户原话来支撑这个概念的现实基础。他看到几位董事微微点了点头，心里稍微有了一些底。
　　
　　十五分钟后，他完成了汇报。会议室里安静了几秒。
　　
　　一位头发花白的董事率先开口：“陈助理，你的汇报很精彩。但我有一个问题——你说‘呼吸感’是新一代消费者的共同向往，但这个概念太抽象了。你怎么保证，消费者能理解这个概念，并且愿意为之买单？”
　　
　　“董事长，您说得对，‘呼吸感’确实是一个抽象的概念。但优秀的品牌概念，往往都是抽象的。‘JustDoIt’抽象吗？抽象。‘ThinkDifferent’抽象吗？抽象。但它们在消费者心中建立了清晰的品牌认知。关键在于，我们如何用具体的产品、服务和传播，来诠释这个抽象的概念。在我们的方案中，我们设计了从产品设计、门店体验到内容传播的一整套落地体系，确保‘呼吸感’不是一个空洞的口号，而是一个消费者能感知、能体验、愿意为之付费的品牌价值。”
　　
　　那位董事没有再追问，若有所思地点了点头。
　　
　　另一位董事接着问道：“预算方面，你提出的第一期投入是三百万到五百万。这个数字的依据是什么？”
　　
　　陈让调出了预算明细表。“这个预算是基于三方面的测算：一是产品设计改良的成本，包括新材料应用和包装更新；二是门店体验升级的投入，包括三家旗舰店的改造费用；三是内容传播的初期投放。每一项都有详细的供应商报价和市场行情参考。具体数字在汇报材料的附录中有详细说明。”
　　
　　财务部的林总监翻开面前的资料，快速浏览了几页，然后点了点头，表示数据没有问题。
　　
　　又有一位董事提问：“你提到这个方案需要六到十二个月才能看到销售效果。但董事会需要更快的回报。你怎么解决这个矛盾？”
　　
　　“我理解董事会对投资回报的关注。”陈让说道，“品牌升级的效果，确实需要一定的时间才能体现在销售数据上。但我们可以设定一些中期指标，来追踪方案的推进效果。比如，第一阶段试点品类的消费者认知度提升、门店客流增长、社交媒体声量变化等。这些指标可以在三到六个月内看到变化，为后续的决策提供依据。”
　　
　　提问的董事没有再追问。
　　
　　沈确看了一眼手表，然后开口说道：“如果没有其他问题，今天的汇报就到这里。方案方向，董事会会在本周内给出正式反馈。”
　　
　　董事们陆续起身离开。陈让站在会议桌前，收拾好自己的电脑和文件。他的后背已经被汗水浸湿，但他的手很稳。
　　
　　沈确在经过他身边时，脚步顿了一下，低声说了一句：“做得不错。”
　　
　　然后她快步走出了会议室。
　　
　　陈让站在空荡荡的会议室里，长长地呼出一口气。
　　
　　汇报结束了。接下来，就是等待董事会的裁决。
　　
　　他走出会议室，看到林薇正站在走廊里，一脸紧张地看着他。看到他出来，她快步迎上来：“怎么样？”
　　
　　“还不知道。”陈让说道，“等通知吧。”
　　
　　林薇点了点头，没有再多问。
　　
　　两人并肩走向电梯。阳光透过走廊尽头的落地窗照进来，在地板上投下一片温暖的光影。
　　
　　无论结果如何，他们已经尽了最大的努力。